E-handel växer så det knakar, men att sticka ut i mängden är inte alltid lätt. För att öka försäljningen krävs det att man satsar på rätt strategi, från sökmotoroptimering till att förbättra köpupplevelsen för kunderna. Det handlar om att förstå vad kunderna faktiskt letar efter och göra det enkelt för dem att handla. Med rätt verktyg och metoder kan du få din webbshop att nå nya höjder. Här går vi igenom några konkreta sätt att boosta din e-handel och locka fler köpare.
Strategier – Öka försäljning på e-handel
När det kommer till att öka försäljningen i en e-handel finns det två huvudsakliga strategier att välja mellan:
- Få in mer trafik – alltså fler besökare till din webbshop.
- Förbättra konverteringen – det vill säga få fler av de som redan besöker att faktiskt köpa.
Välj strategi utifrån var du står idag
Vilken väg du ska gå beror helt på vilket stadie din e-handel befinner sig i. Om du precis startat och inte har så många besökare än, då är det ofta klokt att börja med att öka trafiken. Det kan du göra genom att jobba med SEO, annonser eller sociala medier. Målet är att få fler människor att hitta till din butik.
Om du däremot redan har många besökare men få som faktiskt handlar, då är det läge att fokusera på konverteringen. Här kan du exempelvis optimera dina produkttexter, göra köpprocessen enklare eller erbjuda tydligare erbjudanden.
Sätt ett konverteringsmål
Ett bra sätt att hålla koll är att sätta upp ett konverteringsmål. Konverteringsgraden visar hur många av 100 besökare som faktiskt köper något. Om du till exempel har 100 besökare och 2 av dem handlar, då har du en konverteringsgrad på 2 %. Det är en nivå som ofta anses helt okej inom e-handel generellt.
Genom att sätta upp ett mål – kanske att nå 3 % istället för 2 % – kan du hela tiden utvärdera om dina insatser ger resultat. Och det fina är att även små förbättringar i konverteringen kan göra stor skillnad i omsättningen. Om du till exempel dubblar från 2 % till 4 %, då har du i princip fördubblat din försäljning utan att behöva jaga fler besökare.
Trafik eller konvertering – eller både och?
Ibland kan det vara en kombination som behövs. Om du både får in mer trafik och samtidigt höjer konverteringsgraden, då har du en riktigt stark grund för att öka din försäljning. Men börja alltid med att analysera nuläget: har du många besökare men få köp, eller tvärtom? Då vet du var du ska lägga krutet.
Optimerad varukorg från Halooba.se
Få in mer trafik – börja med rätt grund
Att öka trafiken till din e-handel är en av de viktigaste delarna i att växa, men hur du gör det kan skilja sig mycket beroende på vilka mål du har och vilken tidshorisont du jobbar med. Här spelar valet mellan SEO och annonsering en stor roll.
SEO – långsiktigt och hållbart
Sökmotoroptimering (SEO) är en långsiktig investering som handlar om att göra din e-handel synlig i de organiska sökresultaten på Google och andra sökmotorer. Det tar tid att bygga upp, men när det väl börjar ge resultat kan du få en stadig ström av trafik utan att behöva betala för varje besök. SEO är inte bara kostnadseffektivt i längden – det bidrar också till att skapa varumärke då varje gång du syns i sökresultatet, även utan klick, så har ditt varumärke visats.
Det finns dock en risk att ha i åtanke: Google gör regelbundna uppdateringar av sina algoritmer, så kallade Core Updates. Ibland kan en sådan uppdatering påverka din placering i sökresultaten rejält, vilket är en påminnelse om att SEO kräver kontinuerligt arbete och anpassning. Men trots dessa risker är SEO en grundpelare för långsiktig lönsamhet.
Annonsering – snabbt men kortsiktigt
Annonsering, oavsett om det är via Google Ads, sociala medier eller andra plattformar, är ett snabbare sätt att få in trafik. Här betalar du för varje klick, visning eller köp, och resultaten märks direkt. Det gör annonsering till ett bra alternativ om du vill ha omedelbar effekt, till exempel vid lanseringar, kampanjer eller om du vill fylla på med trafik under en lugn period.
Nackdelen? Den dagen du slutar annonsera försvinner trafiken direkt. Det är en kortsiktig lösning som alltid kräver att du fortsätter investera pengar för att hålla flödet av besökare igång. Av erfarenheter är det även en startsträcka där du måste betala massa pengar för att annonseringen ska hitta rätt och börja konvertera.
Bygg en stabil bas med SEO
Även om annonsering kan vara en bra tillfällig lösning, bör grunden för din trafik alltid vara SEO. Det är det som kan ge dig stabilitet och lönsamhet på sikt. En strategi som kombinerar båda – där SEO är långsiktiga basen och annonser används för att förstärka – kan vara ett effektivt sätt att arbeta. Men glöm inte: SEO tar tid, och resultatet är värt tålamodet.
SEO för vår sida om att felsöka bilen
Sälj mer till befintlig trafik
Att öka försäljningen handlar inte alltid om att jaga fler besökare. Ibland är det smartare att fokusera på att få ut mer av de som redan hittar till din e-handel. Genom att optimera köpupplevelsen och använda strategier som merförsäljning och uppsäljning kan du öka din omsättning utan att behöva dra in nya besökare.
Ett effektivt sätt att börja är att analysera hur din webbshop presterar idag. Hur många av besökarna handlar? Vilka produkter säljer bäst, och vilka kan kopplas till andra? Genom att förstå köpmönstren kan du skapa en mer riktad strategi som gör det lättare för dina kunder att köpa mer.
Öka försäljning på befintlig e-handel
- Merförsäljning: Visa relaterade produkter eller “andra kunder köpte också”-förslag på produktsidor och i kassan.
- Uppsäljning: Erbjud ett premiumalternativ eller större paket till ett förmånligt pris.
- Tydliga och lockande erbjudanden: Använd rabatter som “köp 2, få 10 % rabatt” för att uppmuntra större köp.
- Snabb och smidig kassa: Gör det enkelt att slutföra köpet med färre steg och tydliga betalalternativ.
- E-postmarknadsföring: Påminn om övergivna kundvagnar och tipsa om nya produkter som matchar tidigare köp.
- Tydliga produktbeskrivningar: Hjälp kunderna att förstå värdet av produkten, vilket minskar osäkerhet och ökar sannolikheten för köp.
- Gratis frakt eller tröskelrabatter: Uppmuntra kunder att handla mer för att nå exempelvis fri frakt.
- Recensioner och betyg: Visa vad andra kunder tycker för att stärka trovärdigheten och öka konverteringen.
Lämna ett svar